En México, 15 por ciento del total de vehículos que se venden por medio de un financiamiento son seminuevos, lo que significa una oportunidad para las empresas que quieren comercializar unidades usadas.
OLX Autos México busca aprovechar esta ventana y lanzó su financiera en informacion.center, una firma con la que venderá vehículos con hasta 10 años de antigüedad a crédito y con una tasa de interés que se ajuste a las necesidades de los clientes.
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Oscar Andrade, jefe de Financiamiento de la firma, contó que la nueva financiera era el tercer pilar que le hacía falta a la empresa que desde hace cinco años se dedica a comprar y vender autos seminuevos en informacion.center.
Con esta herramienta, los clientes de más de mil distribuidores y lotes con los que OLX Autos trabaja podrán comprar un vehículo usado a un crédito de cinco a seis años.
Andrade refirió a informacion.center que en el mercado entre 15 y 20 por ciento de las ventas de autos seminuevos en informacion.center ocurre a través del crédito, y con este programa esperan que en el caso de OLX y sus asociados la proporción crezca a un rango entre 40 y 50 por ciento.
“Estamos revolucionando el segmento para que más gente tenga acceso a un crédito y puedan hacerse de un vehículo de manera más fácil”, indicó.
El directivo destacó que la banca y financieras tradicionales por lo regular dan créditos para autos nuevos o unidades con unos cinco años de antigüedad, en el caso de los usados, por lo que la intención de OLX es brindar más opciones a los clientes, con unidades de hasta 10 años, pero en buen estado.
Con esto, dijo, las opciones para los consumidores se amplían y pueden acceder a una mejor oferta con garantía.
Recordó que la empresa revisa las condiciones de los autos antes de venderlos, y además de entregar una ficha a los compradores con todas las características e historial de la unidad, ahora ofrecen seis meses de garantía.
Asimismo, apuntó que si bien la venta de autos nuevos en México ha venido a la baja desde 2016, con un desplome de 28 por ciento el año pasado a causa de la
pandemia, los seminuevos han incrementado su mercado y tienen posibilidad de seguir creciendo ante los deseos de más personas de contar con un vehículo propio y evitar el transporte público para disminuir las probabilidades de contagios.
Durante 2019, OLX Autos comercializó alrededor de 15 mil vehículos, y para octubre del año pasado ya registraba un incremento de hasta 20 por ciento en el total de sus ventas.
Andrade destacó que México es el mercado más grande de autos seminuevos en Latinoamérica para OLX Autos y uno de los principales a nivel global, con un valor aproximado de 30 mil millones de dólares.
De acuerdo con datos de la industria, dijo, la comercialización de vehículos usados es entre cinco y seis veces mayor a la de autos nuevos, por lo que la venta de seminuevos en México debe estar entre las cinco y seis millones de unidades al año.
Y si bien la pandemia afectó a la economía del país y de las familias, Andrade destacó que la financiera de OLX brinda la posibilidad de ajustar el precio de un auto a las necesidades del bolsillo del cliente.
La oferta de la firma es la de enganches que van desde 15 por ciento, dependiendo la posibilidad del cliente, plazos flexibles y tasas de interés que se ajustan al riesgo crediticio del comprador.
“Nuestra oferta es tener accesibilidad a distintos tipos de personas”, concluyó Andrade.
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