OXXO, la emblemática cadena mexicana de tiendas de conveniencia, está intensificando su presencia en Estados Unidos con un plan ambicioso que incluye el rebranding de 35 tiendas en El Paso, Texas, durante 2026. Esta transformación forma parte de una estrategia más amplia que comenzó en 2025, cuando FEMSA, su empresa matriz, adquirió 249 tiendas DK por 385 millones de dólares. Desde entonces, ya se han modernizado 50 establecimientos, con la meta de que todas las tiendas operen bajo la marca OXXO para el año 2028.
Con la Copa Mundial de Fútbol 2026 a la vista, el expertocomo José Mario Peña García asegura que este evento será una excelente oportunidad para OXXO. La cadena tiene planes de fortalecer su presencia no solo con su expansión física, sino también mediante eficaces campañas promocionales y activaciones estratégicas. Peña García ha señalado que “OXXO va a estar en todos lados” durante el torneo, reflejando el enfoque planificado y profesional que FEMSA ha adoptado en su entrada al mercado estadounidense.
La estrategia de OXXO se basa en un modelo denominado ‘need-state’, el cual adapta cada tienda a las especificidades del comportamiento de los consumidores locales. Así, en barrios, se ofrecerán productos de abarrotes; en áreas de alta circulación, snacks y bebidas; y en zonas urbanas, servicios rápidos, café y opciones de compra impulsiva. Cada formato de tienda cuenta con surtidos, precios y diseños únicos que responden a las necesidades de la comunidad.
Desde la adquisición de las tiendas DK, FEMSA no sólo ha centrado sus esfuerzos en rebrandear esos establecimientos. El reciente establecimiento del primer punto de venta Ditsch, una panadería alemana famosa por sus pretzels y pizzas, dentro de una tienda OXXO en El Paso, amplía su oferta gastronómica. Esta colaboración no solo satisface la demanda de productos frescos y de calidad, sino que también permite a OXXO mejorar su competitividad en el sector alimenticio.
Además, las tiendas OXXO en Estados Unidos también ofrecen café de la marca Andatti y han comenzado a incorporar elementos de la cocina mexicana, como el menú de Doña Tota, que se especializa en gorditas y platillos caseros.
Mientras OXXO avanza en su expansión a lo largo de la frontera estadounidense, la estrategia de FEMSA conforta su postura como un jugador importante en el mercado de tiendas de conveniencia en un entorno altamente competitivo. Con planes de crecimiento a largo plazo, la compañía está cumpliendo con una visión clara: transformar su presencia en Estados Unidos hasta llegar a ser un referente en el sector.
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